您的期待,我們的承諾.歡迎加盟怎樣開墻紙店,那么開墻紙店的步驟內(nèi)在精華又有哪些呢?
來源：伊瑄壁紙??????2014/1/8 12:46:47??????點擊：
目前市場很多很多的開墻紙店的伙伴們,很多經(jīng)銷了不同的品牌,但是具體有多少廠家會告訴你,如何一步一步去開墻紙店,很多都是告訴經(jīng)銷一些廣泛的信息,其實我們經(jīng)銷商并不需要這些廣泛信息,因為那個太廣泛了,具體應(yīng)用未必使用到,那么今天伊瑄墻紙網(wǎng)小編與大家分享一下開墻紙店過程中遇到問題,如何去實施,手把手教您如何操作.只有我們經(jīng)銷商一個一個都是開店的行家,我相信我們銷量也是一個很大突破,不多說,接下來與大家一起分享:
2.不應(yīng)該站在門口、門外,這樣會把客戶嚇走,應(yīng)該在店里靠后兩步,這樣就不會給客戶予推廣的壓力;
3.了解客戶的需求,通過向客戶提出問題并仔細聆聽回答,不要打斷客戶說話,客戶一般回答中常常有意無意會對某一種墻紙比較看好,客戶感興趣的墻紙,店員也需要耐心仔細講解;
4.推薦自己的墻紙,通過與客戶的觀察,找出與客戶相應(yīng)的墻紙,向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客一家考擦是否滿足,客戶對墻紙不了解的地方需要反復(fù)墻紙強調(diào)或者給予肯定的確認;
5.送走客戶,如果客戶沒有購買,也需要非?？蜌?如果已經(jīng)購買,應(yīng)該給客戶介紹相關(guān)的粘貼服務(wù)事宜,最后送走客戶并表示感謝,有始有終,從而達到我們銷售的目的.
6.還有一個很重要的,根據(jù)墻紙銷售對象,確認墻紙專賣的裝修檔次,任何產(chǎn)品都有其針對的消費人群,而不同的消費人群又有不同的消費心理.如你所銷售的墻紙,大多針對普通消費者,那么過于豪華、舒適的展示方式,將會把你的客戶“嚇跑”. 建議把所有的墻紙集中起來,或者向供應(yīng)商咨詢產(chǎn)品的目標客戶對象,根據(jù)最大比例的消費群,最終確定專賣店的裝修檔次.我們曾經(jīng)遇到一個客戶,反應(yīng)庫存非常多而且難以銷售.到現(xiàn)場后,我們發(fā)現(xiàn),這個客戶的庫存積壓品全部在專賣店銷售,而專賣店又是極盡奢侈豪華.
我們建議:庫存積壓品全部撤出專賣店,把倉庫改造成貨架式的銷售中心,明碼實價.
目前這幾點也是運營當中開墻紙的步驟,不了解的朋友也可以多多學(xué)習(xí),還有更多的要點,后續(xù)與大家一一分享.
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